Na realitním trhu přibývají sítě silných značek
07.06.2007
"Sice se všude najde tržní výklenek, kde se nevyplatí velkým hráčům angažovat a kde i nadále budou působit malé kanceláře. Ale proti dnešnímu stavu do dvou tří let počet realitních kanceláří dramaticky klesne. Mnoho značek zmizí," uvedl Jiří Fajkus, ředitel sítě Real Spektrum.V Česku dnes působí asi 3600 realitních kanceláří. Zhruba čtyři sta z nich, dvojnásobek oproti stavu před pěti lety, je sdruženo pod známými značkami. Společnost Real Spektrum, založená v Brně před šestnácti lety, má čtyřicet poboček a chce jich mít stovku.
Realitní společnost České spořitelny sdružuje pětačtyřicet kanceláří. Americká RE/MAX, působící v Česku od roku 2005, má třiatřicet poboček. Firma Tana zase začínala před patnácti lety jako kancelář ve Dvoře Králové nad Labem, dnes má čtrnáct poboček, a to i na Moravě.
"Trend sdružování pod silné značky je jednoznačný. Napomůže mu i příchod dalších zahraničních firem, poskytujících franšízy. Nejnověji se na český trh chystá americká společnost Century 21," řekl Petr Koranda, ředitel Asociace realitních kanceláří.
Franšíza má zaručit kvalitu
Klasická "franšíza" znamená, že malá firma převezme značku a know-how větší a známější společnosti, firma ale zůstává právně i ekonomicky samostatná.
Realitní byznys je většinou lokální. Kdo zná chaty v Prachovských skalách, nezná logistické parky na Ostravsku. Jaké výhody franšíza v realitách přináší?
"Platí zásada - pracuj lokálně mysli globálně. Je třeba znát specifika místního trhu, poptávku, ceny, kontakty, ale současně je potřebné mít značku, která oslovuje celý trh svou tradicí, stabilitou. A také mít know-how o zprostředkování realit," řekl Fajkus.
Co je technologií v realitách? "Víte, co nakupujete nebo prodáváte, a už dopředu dokážete klienta přesvědčit, že vilu na pražské Ořechovce pro něj opravdu za milion nekoupíte, a naopak, že za chajdu v Prachovských skalách, která zítra spadne, vysněných pět milionů nedostanete. Součástí know-how je i způsob zajištění plateb, zápisu do listu vlastnictví, v našem případě i zajištění řádného odvedení dané transakce," uvedl šéf společnosti Real Spektrum.
Silná značka pomáhá překonat zažitou nedůvěru lidí vůči realitním makléřům, soudí generální ředitel Realitní společnosti České spořitelny Bedřich Skalický.
"Šedesát procent lidí v Česku kupuje a prodává nemovitosti bez podpory realitních kanceláří. Přetrvává nedůvěra, trh není transparentní. Přitom v Americe nebo v Austrálii prakticky neexistuje transakce bez odborné asistence," řekl Skalický, jehož společnost využívá pověsti České spořitelny.
"Nemovitost není houska na krámě, takový obchod dělá člověk jednou nebo dvakrát v životě. Jde o miliony korun, přitom se do toho lidé pouštějí sami, bez pomoci, i když třeba pro nákup počítače za pár tisíc poradce vyhledají. Velké firmy pracují na tom, aby realitní trh rehabilitovaly," dodal Fajkus.
Trh začal být průhlednější
Džungle, která na českém realitním trhu panuje, se zvolna pročišťuje soudí experti.
Mizí případy, kdy jeden byt visí na internetu desetkrát a pokaždé za jinou cenu. Makléři se už málokdy spokojí s tím, že na kliku domu pověsí ceduli "na prodej" a rok v kanceláři čekají, až si toho někdo všimne.
Na zlepšení ale nemají zásluhu jen realitní sítě silných značek, které si kvalitu služeb hlídají, soudí výkonný ředitel společnosti Central Group Aleš Novotný.
"Nedomnívám se, že by franšízing sám o sobě mohl nějak zásadně zlepšit služby realitní kanceláře. Podnikání na trhu realit je především o znalosti místních poměrů, mentality cílové skupiny a o obchodních zkušenostech. Takové informace prakticky nepřenosné. V porovnání s kvalitními realitními kancelářemi podnikajícími pod vlastní značkou nepřinášejí franšízy klientům žádné výhody," uvedl Novotný. To, že některé realitní kanceláře zaniknou, nezpůsobí franšízing, ale jejich vlastní slabost či nedůvěryhodnost, dodal.
Silné realitní sítě se do budoucna nespokojí jen s prodejem bytů, ale svůj záběr chystají rozšířit i o projekty, jako jsou Tower City společnosti JaT či Arkády Pankrác formy ECE.
FinWeb.cz | 6.6.2007 | rubrika: HN.IHNED.CZ | strana: 0 | autor: Vladimír Kaláb
Praha, 6. 6. 2007
