Ekonom: Velké ryby se malých přežraly
27.10.2010
Malé realitky se chtějí zachránit vstupem do velkých sítí. Ty jsou ale vybíravé, každou čudlu nechtějí.
Mezi realitními kancelářemi roste zájem o vstup do franšízových sítí. Částečně je to vlivem ekonomické recese, částečně proto, že silných značek na trhu přibývá a pro menší firmy je stále těžší se v jejich konkurenci prosadit.
Vedle začínajících podnikatelů Żmizí® v řadách franšízových řetězců i již existující společnosti. Příkladem je jedna z největších jihočeských realitních kanceláří RK Stejskal.cz, která bude od ledna příštího roku fungovat pod značkou franšízy Century 21.
Majitel firmy Jan Stejskal od spojení s nadnárodním řetězcem očekává, že začne obchodovat po celé České republice i v zahraničí. ŻŘada dalších majitelů realitních kanceláří ke sloučení přistoupila nebo o tomto kroku uvažuje. Zjistili, že je lepší s takovými společnostmi spolupracovat než jim konkurovat,® říká Stejskal.
Podle ředitele Českého institutu pro franchising Jaroslava Tamchyny je vstupování realitek do franšízových sítí současným trendem na trhu. Stejně jako migrace nespokojených kanceláří i makléřů mezi těmito sítěmi.
Jeho slova potvrzuje i fakt, že právě realitní kanceláře jsou v posledních třech letech nejrychleji rostoucími franšízovými systémy v Česku. Původem americké společnosti Re/Max a Century 21, největší realitní franšízové řetězce na tuzemském trhu, se podle aktuálního průzkumu konzultační společnosti Comco rozrůstají dokonce rychleji než fastfoody.
Formuje se první liga
V současné době probíhá podle odborníků koncentrace realitního trhu do sítí. ŻPo vzoru západních zemí se formuje první liga, pět až sedm hlavních hráčů,® popisuje Tamchyna. O vedoucí pozice na trhu bojují velké realitní kanceláře Żklasického typu® s rostoucím počtem nadnárodních i tuzemských frašízových značek.
Proti těm všem dohromady stojí menší realitky s nesrovnatelně nižšími možnostmi propagace. Franšízy jim nabízejí možnost stát se součástí velkého řetězce a za část zisku převzít způsob prodeje a značku, která je na trhu vidět.
ŻPro malé realitní kanceláře bude na trhu i do budoucna místo. Ale pokud se budou chtít rozvíjet a rozšiřovat, pak dají přednost řetězcům,® komentuje zakoupení licence Century 21 šéf RK Stejskal.cz.
Větší přitažlivost známých značek má částečně na svědomí i ekonomická recese, která snížila ceny nemovitostí i poptávku po nich.
ŻUž když jsem před dvěma a půl lety seděl se svými kolegy a připravovali jsme vstup na český trh, očekávali jsme, že nám krize zvýšený zájem o licence přinese,® říká finanční ředitel Century 21 v Česku Lubomír Milek. První čtyřicítku franšízantů firma vybírala z téměř čtyř stovek zájemců.
Ve stejném duchu hovoří i Martin Seidl, výkonný ředitel společnosti ERA Reality, dalšího původem amerického franšízového řetězce na tuzemském trhu. ŻRealitní kanceláře v současné době hledají východiska ze situace, která není optimální, a vstup do franšízy může být jedním z nich. Neustále nás oslovují, chtějí informace,® konstatuje.
Desítky nových přírůstků
Kolik menších realitek už se schovalo pod velké řetězce, nikdo přesně neví. ŻStále bohužel chybí sítěmi respektované profesní sdružení, které by fungovalo jako silná koordinační autorita,® vysvětluje Tamchyna nedostupnost jakýchkoli souhrnných statistik ohledně realitních franšíz na tuzemském trhu.
Usuzovat se dá tedy jen ze strategií jednotlivých řetězců. Expandující Re/Max za poslední tři roky Żztloustl® o stovku prodejních míst. Společnost Century 21, která působí v Česku od loňska, otevřela 45 poboček, ke kterým během tří měsíců přibude dalších osm. ŻV příštím roce plánujeme nárůst realitních partnerů o dalších 30 a zároveň otevírání nových poboček od našich stávajících realitních kanceláří,® přibližuje Lubomír Milek.
V loňském roce obě firmy v rozrůstání Żposkočily® i akvizicemi celých velkých řetězců. K Re/Maxu se přidružil v té době čtvrtý nejsilnější hráč na trhu, společnost A-City se třinácti pobočkami. Do řad Century 21 vstoupily firmy Reality 21 a Bonus Group.
Letos obě značky nabírají spíše menší subjekty. Noví franšízanti obou značek pocházejí přibližně z poloviny z řad již existujících realitních kanceláří.
Někteří vyčkávají
Napříč trhem se zatím vstupování do franšízových sítí rozhodně nedá označit za masový jev. Rostoucí zájem o známé značky je totiž jen začátkem.
Mnoho významných realitních franšíz na tuzemském trhu se v současné chvíli nerozrůstá vůbec nebo jen pomalu. Například společnost Era Reality letos nové franšízanty nenabírá a soustředí se na podporu současných 25 poboček.
Podle slov Martina Seidla o další expanzi předběžně jedná s investory. Také další nadnárodní sítě jako izraelský Chirš či italská Tecnocasa v současné době expandují jen zvolna.
Letošní přírůstek na trhu, americká společnost Coldwell Banker, sice plánuje otevřít v tuzemsku až stovku poboček, zatím ale teprve jedná s prvními potenciálními franšízanty s tím, že ve startovní fázi chce prodat patnáct licencí. Další kanceláře mají postupně přibývat v průběhu pěti let.
Realitní společnost České spořitelny, jedna z úspěšných franšíz tuzemského původu, letos otevřela pět nových poboček, s čehož čtyři vznikly z již existujících realitek. S jinými se ale rozloučila.
ŻVzhledem k situaci na realitním trhu, zmítaném ekonomickou krizí, ukončili tři naši partneři franšízovou spolupráci, a v důsledku toho jsme byli nuceni uzavřít deset poboček,® přibližuje výkonný ředitel společnosti Milan Pitín. Dodává, že v příštím roce by k současným 35 pobočkám měly přibývat další. ŻChtěli bychom expandovat do některých bývalých okresních měst a zároveň nabídneme i franšízu v Praze, kde jsme zatím povolili jen jednu,® přibližuje Pitín.
Také jedna z menších realitních franšíz na trhu, česká společnost Mexx Reality se šesti pobočkami po republice, letos nové franšízanty nepřibírá.
Místo rozšiřování tuzemské sítě firma v současné době expanduje do zahraničí. Po pobočce v Bratislavě, kterou otevřela začátkem roku, vstoupila v září prostřednictvím dceřiné společnosti Mexx Immobiliare na španělský trh.
Malé vůbec nechceme
Rostoucí zájem menších, ale i středních realitních kanceláří vstoupit do velkých řetězců registrují i největší tuzemské realitky Żklasického® typu MM reality holding a Sting. Od začátku ekonomické recese dostávají nabídky, aby koupily menší společnosti. Většinou se ale této možnosti vyhýbají.
ŻLetos jsme převzali několik drobných realitních kanceláří tak, že jejich makléři začali působit pod naším jménem. Další firmy nás neustále oslovují, ale přiznám se, že o ně nemáme zájem,® říká obchodní ředitel MM reality holding Miroslav Jonáš.
V podobném duchu hovoří Michal Pitucha, výkonný ředitel realitní kanceláře Sting. ŻNaší jasnou strategií je budování vlastní sítě poboček. Koupě jiných realitních kanceláří pro nás není až tak zajímavá. V realitní branži totiž kupujete především lidi a ty my si raději vychováváme sami,® konstatuje.
Šance jen pro úspěšné
Ani expandující franšízové řetězce ale rozhodně nejsou lékem pro realitní kanceláře se závažnými finančními problémy. Jedním z důvodů je fakt, že vstup do franšízy vyžaduje nemalou počáteční investici.
Licence Re/Maxu stojí 250 tisíc korun s tím, že franšízant následně řetězci odvádí devět procent ze svého obratu. U Century 21 se cena licence pohybuje v rozmezí 300 až 550 tisíc korun a dále si centrála účtuje šest procent z tržeb pobočky jako operační poplatek a tři procenta do společného marketingového fondu.
Vedle těchto nákladů musí nový člen řetězce kompletně přijmout jeho kulturu, standardy či vzdělávací systém. I to ho něco stojí. ŻV prvních měsících jsme pozitivní efekty vstupu do sítě nepociťovali. Museli jsme změnit různé procesy, což nebylo jednoduché,® konstatuje Petr Kouba, ředitel dřívější Reality 21 dnes přidružené pod Century 21.
Vedle nutnosti do franšízy investovat brání krachujícím realitkám ve vstupu do sítí i to, že je tam nikdo nechce. Řetězce hledají v každém regionu co nejsilnější partnery. A krachující firmy mají dveře zavřené.
spolupracovnice redakce
550 tisíc korun
Až tolik může stát franšízová licence u Century 21.
